Arnaud Marti

AI Business Development Manager

EMEA (basé en France)

• Architecture partenaires & intégration : conseiller technique principal pour des startups IA soutenues par Intel Capital et des intégrateurs mondiaux (Capgemini, IONOS) ; accompagnement de l'intégration de Gaudi3 et des solutions RAG d'entreprise.
• Enablement technique : pilotage de la montée en compétence de plus de 10 000 ingénieurs avant-vente et équipes techniques partenaires sur l'écosystème matériel/logiciel IA Intel-Dell, à l'échelle EMEA.
• Traduction technique exécutive : collaboration avec les équipes commerciales pour traduire des besoins et contraintes de déploiement complexes en architectures actionnables pour les CTO et responsables ingénierie.

Ingénieur avant-vente & Ingénieur commercial sédentaire

Montpellier, France

• Ingénieur avant-vente (TSR), août 2022 — janv. 2025 : découverte technique et conception d'architectures IA/serveurs évolutives pour environnements de calcul haute performance, sur des comptes grands entreprises.
• Animation d'ateliers : premier en EMEA à concevoir et animer le "Dell AI Workshop" — ateliers techniques et sessions whiteboard avec les DSI pour faire émerger de nouveaux cas d'usage IA et cartographier les patterns d'intégration.
• Appels d'offres complexes (PANGEA) : conseiller technique sur des appels d'offres stratégiques, traduction de spécifications infrastructure/sécurité en propositions gagnantes.
• Conception & déploiement de solutions : architecture d'une solution de bout en bout de 1,4 M$ pour un client IPC (systèmes de communication trading), du cadrage technique au déploiement post-vente.
• Ingénieur commercial sédentaire (ISR), mai 2021 — juil. 2022 : en relation avec 35 entreprises pour les accompagner dans leur transformation digitale — conseil des DSI, présentation des nouveaux produits Dell Technologies, sizing et vente de solutions.

Chef de projet

Montpellier, France

• Pilotage d'équipes agiles pluridisciplinaires (développeurs, designers) pour la livraison de projets digitaux complexes, en faisant le lien entre équipes techniques et parties prenantes clientes.

Customer Relationship Manager

Montpellier, France

Partnership Manager → Field Sales

Paris, France

• 250 contrats d'assurance signés sur une année, pour plus de 75 k€ de ventes.
• Gestion de 350 partenariats, avec un budget annuel de plus de 1 M€.

Hotline technique → Partnership Manager· 6 ans

Castries, France